言论：Groupon国内的模仿者们可以做的几件事

五

2010

言论：Groupon国内的模仿者们可以做的几件事

发布者: seasun

几个月以前，权郝跟我说，她通过groupon在波士顿买了一次洗牙的服务，特别便宜。现在GroupOn在国内已经很久了。从美团上线，差不多2个月的时间，各种同类的团购网站纷纷出现。

GroupOn的魅力在于，只一件，超低折扣，线下服务。之前有看到很多国内做每日限时购物的网站，限时了，也低价了，但是不火，因为它们在做的很多都是实物。实物在于：

1.折扣你不可能拿到太低，casio的手表网络上有卖5折的。但是你很难以1折的价格卖出去，因为成本就不允许。

2.有淘宝在那里。淘宝上各种奇怪的东西都有，你甚至可以买到2012船票（真假先不论），淘宝本身是一个强大的比价平台和搜索引擎，你必须创造一个绕开淘宝优势的购物的平台。

团购的盈利公式是这样的：收益 = IP × 转化率 × 付费金额 × 利润比例

其中: IP受到制约的是团购城市的人口数量，付费金额和利润相对固定。

因此在北京的团购收入每天理论上极限是（假设相对固定的利润和付费金额分别是25%和100元）：
2000w × 1 × 100 × 25%

对于传统卖商品的b2c来说，理论极限是（也假设相对固定的利润和付费金额分别是25%和100元）：
13 0000w × 1 × 100 × 25%

可以看到唯一的区别是城市的问题，团购网站要解决这样的问题必须多城市发展，而这样的发展的核心是线下团队是否有力，是否能够得到如此众多的优秀的商家资源。也因此多产品不是改良团购收益的key，也就是为什么我对团购更倾向于单一产品。

不过现在来说，愿意对此付出高价格，而且乐意接收这样的团购的城市，目前看来，只有一线城市是比较有希望的，原因收入相对较高，互联网普及率高。对此，多城市的发展路线中，我更倾向于先一线城市。二线城市随后考虑。因为对于北京来说，就已经有2000万人口，上海又2000w。基本相当于欧洲一个小国家的水平了。服务好一个地区，比盲目扩张好很多。

看到越来越多的团购网站出现，我也想了一些关于可能别人还没有做到的一些小细节问题。

1.一定要团购线下服务商品为主。

2.是不是可以考虑以超低价来吸引用户呢？比如，1元拍卖价值50元某某餐厅某个套餐，甚至可以自己贴钱去赔本赚吆喝，主要是吆喝的同时，要让大家尽量在校内，豆瓣分享这条消息，因此这样的时刻，如果是我，我会高亮，甚至严重高亮分享连接。

3.对于不感兴趣的产品。如果我是一个经常团购餐厅折扣的人，那么365天中我是不是应该餐厅折扣的比率大一些呢？我想了一个比较轻量的做法是，允许用户在设置中选择不感兴趣的产品，比如，我可以选择对“瑜伽”不感兴趣，那么在这样的时候减少垃圾邮件对我的打扰。

王兴有句话挺有意思：“菩萨为因，凡夫为果”。悟出因，为高人，搞抄袭则是表面现象。